Профессия риэлтора – одна из самых древних профессий мира. Как только древний человек решил поменять свою неудобную пещеру в кишащем саблезубыми тиграми районе леса на пещеру получше – тогда и появились в нашем мире агенты недвижимости. С тысячелетиями нравы человечества стали мягче, но только не у риэлторов. Поэтому обращаясь к агентствам недвижимости, всегда стоит помнить об их уловках, на которые регулярно попадаются желающие продать или купить.
Виды риэлторов
Деятельность агентов недвижимости можно условно разделить на три категории. Честные. Нечестные. Чёрные.
С честными риэлторами все просто – они не существуют. А те, что существовали – давно умерли с голоду.
С чёрными риэлторами тоже все понятно – это криминал. Продажа квартир от умерших, от недееспособных, квартир под арестом и т.д. От всего этого можно уберечься, воспользовавшись услугами нотариуса, гаранта четной сделки – он проверит все.
Риэлтору по большому счету участие нотариуса должно быть параллельным, но если он будет категорически вас отговаривать от нотариального заверения сделки – вот тут есть повод задуматься, а все ли в порядке с объектом недвижимости.
Теперь разберем основные уловки недобросовестных риэлторов. Итак.
Уловка 1 — договор.
Нечестность агентства недвижимости проявляется уже в самом начале поиска жилья. Начиная обзвон по номерам объявлений на сайтах продажи недвижимости, вы автоматически попадаете на агентов.
Не стоит радоваться, если вы нашли предложение с хорошим вариантом и недорогой ценой. Наверняка это либо объявление-дубль (когда одну квартиру продают по разным ценам в разных объявлениях), либо объявление-приманка с несуществующей квартирой. Цель агента — завлечь вас в свои сети и подписать с вами договор. Единственный способ не попасть на эту уловку – не заключать договор с агентом, пока у него не будет готового покупателя или продавца!
Уловка 2 – дружба и комиссия.
Как бы ваш агент не был обаятелен и очарователен, дружелюбен и симпатичен, не идите у него на поводу. Агенты умеют «заговаривать зубы» и играть на ваших чувствах. Поэтому всегда держите агента на расстоянии, не давая ему слишком уж овладеть вами и вашим сознанием.
Ставьте агентам конкретные и четкие цели – найти объект или покупателя по такой-то цене и с такими-то условиями. Если агент предлагает более высокую цену, даже в ущерб своим комиссионным – держитесь своего, наверняка цена объекта им будет искусственно завышена, а разницу он положит в свой карман. Лучше не экономить на комиссии – пусть агент возьмет свое, но найдет вам хорошую цену.
Уловка 3 – слепые котята.
Риэлторы делают все, чтобы покупатели и продавцы увиделись в своей жизни один раз на сделке. Так они могут скрыть массу нежелательной для сторон информации и нюансов – вроде цены, комиссии, состояния квартиры и т.д. Требуйте, чтобы перед заключением договора ваш риэлтор свел вас с покупателем. Именно там, на встрече, обсудите все условия и чтобы риэлтор не боялся, что его исключат из вашей с продавцом/покупателем дружной компании, так и быть – заключайте договор с агентством.